29/11/2015.
Xin chào! Hôm qua Duy mới tham gia buổi hội thảo Internet Startup của anh Nguyễn Trọng Thơ (CEO iNET) có khá nhiều thứ hay. Đáng nhẽ hôm nay nên tập trung ôn thi cơ (mai thi môn Đường lối rồi) nhưng có một thứ Duy rất nóng lòng chia sẻ luôn, không thì cũng chả tập trung làm gì được. Đó là mô hình Affiliate Marketing.
Hiểu một cách đơn giản, Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là mô hình kinh doanh bằng cách sử dụng cộng tác viên. Người làm Affiliate giới thiệu khách hàng cho người bán và được hưởng hoa hồng trên mỗi hành động của khách hàng. Affiliate Marketing được biết đến từ năm 1996 khi Amazon trả hoa hồng cho các chương trình liên kết thông qua lưu lượng truy cập.
Về nguyên tắc, công việc của người làm Affiliate chỉ đơn giản là chọn sản phẩm trên website của nhà cung cấp, lấy đường link giới thiệu và mang đi quảng bá đến những khách hàng có nhu cầu. Khi khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm đó thì Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng trên kết quả đạt được.
Những đối tượng tham gia Affiliate Marketing:
- Người có sản phẩm (Vendor hoặc Advertiser): Người có sản phẩm cần phải quảng bá sản phẩm của họ đến với nhiều người. Nếu tự mình đi bán thì số lượng bán được sẽ ít, hiệu quả không cao. Để tăng hiệu quả bán hàng, họ sử dụng mạng lưới các cộng tác viên (Affiliate hoặc Publisher) chấp nhận trích 1 phần lợi nhuận để trả hoa hồng khi ai đó bán được hàng.
- Cộng tác viên (Affiliate hoặc Publisher): Cộng tác viên là những người trực tiếp mang sản phẩm đi bán, hoặc dẫn khách hàng đến để mua sản phẩm. Họ thường dùng website của mình để quảng bá nhiều sản phẩm. Cứ mỗi khách hàng từ website của cộng tác viên bấm vào link sang website của người có sản phẩm để mua hàng thì Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng.
- Mạng tiếp thị (Market Place hoặc Affiiliate Network): Là nơi trung gian, gặp gỡ giữa Affiliate và Vendor. Affiliate Network đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như link quảng bá, banner, theo dõi và đánh giá hiệu quả của việc tiếp thị, giải quyết tranh chấp, thu tiền và thanh toán hoa hồng.
Từ 3 đối tượng chính này, hình thành 3 mô hình Affiliate Marketing khác nhau:
Các phương thức Affiliate Marketing:
- Trực tiếp giữa Vendor và Affiliate: Bên cạnh thông tin đầy đủ của các sản phẩm, website của Vendor còn tích hợp sẵn hệ thống đăng ký Affiliate. Khi bán được sản phẩm thông qua link của một Affiliate, người đó sẽ được Vendor trích phần trăm như cam kết (30 - 80%).
- Gián tiếp qua Affiliate Network: Các Vendor đăng thông tin sản phẩm lên các trang trung gian đã tích hợp hệ thống Affiliate này. Đây là các trang uy tín với những điều khoản cam kết để đảm bảo quyền lợi đôi bên. Một số Affiliate Network nổi tiếng trên thế giới: Clickbank, Amazon, Google Adnetwork, Ebay, Agoda.
- Làm đối tác của "ông lớn": Đó là các trang thương mại điện tử nổi tiếng bởi được chi ngân sách quảng cáo khủng (như Lazada, Tiki, Vatgia...). Vai trò của Vendor đơn giản là cung cấp sản phẩm, còn bán như thế nào và quản lý Affiliate ra sao sẽ do các website thương mại đó. Tổng doanh thu sẽ đưa về "ông lớn", sau đó trả lại tiền vốn cho Vendor và trích phần trăm cho Affiliate như cam kết.
Các phương thức Affiliate Marketing:
- Paid per Click: Nhận hoa hồng khi ai đó nhấp chuột vào quảng cáo.
- Paid per Action: Nhận hoa hồng dựa trên thao tác: điền form, đăng ký thành viên...
- Paid per Sale: Nhận hoa hồng khi đơn đặt hàng được giao dịch thành công.
Tại sao Affiliate Marketing lại là một xu hướng?
...
Trên đây là những hiểu biết của Duy về mô hình Affiliate - tiếp thị liên kết. Rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của mọi người. Cảm ơn đã dành thời gian quan tâm bài viết!
Tại sao Affiliate Marketing lại là một xu hướng?
...
Trên đây là những hiểu biết của Duy về mô hình Affiliate - tiếp thị liên kết. Rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của mọi người. Cảm ơn đã dành thời gian quan tâm bài viết!